一份实用的、可比的操作方法，将印度尼西亚IQF上光价格在2025年换算为真实可食用净重。包含简单公式、以20%上光毛豆为例的实际演算、规格核对清单，以及泗水与三宝垄的港口调整方法。
如果您正在为2025年筛选印度尼西亚的IQF（单枚速冻）供应商，您可能已经注意到我们每周遇到的相同问题：报价在纸面上看起来有吸引力，但不可比较。上光比例（glaze）各不相同；包装规格不一致；一家工厂以FOB泗水（Surabaya）报价，而另一家以FOB三宝垄（Semarang）报价。经过一小时的电子表格工作，您仍然无法确定自己是否在比较可食用净公斤价格。
我们花了多年时间从印度尼西亚采购并出口IQF蔬菜。以下是我们用于将报价标准化以便在真实净重基础上进行比较并自信谈判的简明方法。
清晰、可比IQF定价的三大支柱
- 标准化重量。使用一致的固形物含量方法，将每个报价从上光重（glazed weight）换算为可食用净重。
- 规范化规格。对缺陷容忍度、等级和包装规格进行对齐。这三项在价格上的影响通常比大多数买家预期的更大。
- 对账FOB物流。调整端口、额外包装与非单价内的逐项费用。
按此方法操作，您将在数分钟内切除噪音。
支柱一：标准化重量（上光重 vs 净重）
印尼IQF的FOB价格通常按上光重还是净重报价？
在印度尼西亚，大多数IQF工厂默认仍按每公斤上光重报价。部分工厂在要求下会提供“固形物含量定价”，但常规是以上光重为准。没关系，您只需一个转换步骤。
如何将20%上光的FOB价格换算为可食用净公斤价格？
使用以下简单公式。
- 固形物含量分数 = 1 − 上光百分比
- 每可食用净公斤净价 = 上光价格 ÷ 固形物含量分数
以20%上光为例：
- 固形物含量分数 = 1 − 0.20 = 0.80
- 若报价为 $1.70/公斤（上光重），则可食用净价 = $1.70 ÷ 0.80 = $2.125 每净公斤
有趣的是，许多“看似更便宜”的上光价在换算为净价后实际上更高。
2025年印度尼西亚IQF毛豆和秋葵的标准上光百分比是多少？
我们在2025年的常规模型：
- 带荚毛豆：常见上光为15–20%。高端零售SKU有时目标为10–12%，但请预期净价会更高。
- 秋葵（整条或切片）：典型上光为10–15%。
- 混合蔬菜：3–5%上光。
- 甜玉米粒：通常为0–2%上光。
- 甜椒/柿椒条：5–8%上光。
如果供应商不愿说明上光比例，请按高端假定并坚持在形式发票（PI）中注明。供参考，请参阅我们的高端速冻毛豆、高端速冻秋葵、速冻混合蔬菜以及速冻柿椒（甜椒）— 红、黄、绿与混合规格页面，在这些页面中我们列出了上光范围。
要点：在筛选或谈判前，务必使用固形物含量公式将价格换算为净价。
支柱二：规范化规格（缺陷、等级、包装规格）
收紧缺陷规格会对FOB价格产生多大影响？
影响比您想象的要大。更严格的规格会降低合格率并增加返工，从而提高成本。
- 毛豆示例：瑕疵≤5% 与 ≤2% 通常在净基准上增加 $50–120/公吨（MT），视收成质量而定。相当于每公斤增加 $0.05–0.12。
- 秋葵示例：更严格的顶端断裂或种子成熟度要求可能增加 $40–90/MT。
若您在意某项缺陷，请将其明确定义并写入PI。否则工厂会假设为其默认的A级标准，而各厂间差异较大。
A级与B级：价格上是否有区别？
有。A级通常在颜色、尺寸均匀性和断裂容忍度上更严格。主流品项A级通常比B级高出 $60–180/MT。如果一份报价标注为「A级零售」，而另一份为「加工级」，您必须对等级进行规范化，否则会得出错误的价格结论。
包装规格（500 g vs 1 kg）会改变每公斤净价吗？
会。小型零售包装需要更多膜材和人工处理。
- 500 g 与 1 kg 的典型加价：在其他条件相同情况下，500 g 包装对每公斤增加 $0.05–0.12。
- 零售就绪印刷、带拉链设计及更厚膜材可再增加 $0.02–0.05 每公斤。
如果您的目标是每可食用净公斤最低成本，请要求1 kg或以10 x 1 kg的主箱出货。如果目标为零售便利性，请在净价规范化时计入上述加价。
要点：在比较价格前对缺陷规格、等级和包装规格进行对齐。若无法对齐，请用合理的加项进行量化调整。
支柱三：对账FOB物流（港口与额外费用）
印尼FOB价格通常包含什么、不包含什么？
印尼的FOB通常包括产品、内外包装、出口通关和送至指定港口并装船。但我们常见部分额外费用不计入每公斤单价。请询问以下项目是否包含在单价内或按整柜计费。
- 托盘。印尼木托盘每个约 $15–25。一个40’HC装20个托盘大约为 $300–500/柜。摊到24公吨（MT）上，相当于每公斤 $0.013–0.021。如果您的单价不含托盘，请在规范化时加上此项。
- 内衬或特殊膜厚。更厚的LDPE内衬可增加 $0.02–0.04 每公斤。
- 私有品牌标签、贴纸和多语言印刷。通常为 $0.01–0.03 每公斤。
- 第三方检验（如SGS等）。按柜计价，对每公斤影响小，但为公平起见应计入。
我们也见过预冷费用、额外插电时间或特殊文件另行计费。请及早澄清。
如何在净价基础上比较泗水（Surabaya）与三宝垄（Semarang）的报价？
两者都是爪哇岛的重要门户港口，对冷链货物都适用。差异主要体现在内陆物流与码头操作上。
- 内陆运输。东爪哇工厂发往泗水通常比发往三宝垄便宜，每柜约 $50–150。西/中爪哇可能更利于三宝垄路线。
- THC及船期。不同港口和船公司在THC及调度上会有小差别。
通过按整柜加或减端口调整，然后换算为每公斤进行标准化。例如，若三宝垄线路比泗水每柜多 $120，则在24 MT的装载上约为每公斤 $0.005。数额虽小，但这是将苹果与苹果比较的正确方法。
要点：要求明确为FOB泗水或FOB三宝垄。若供应商坚持不同港口，则应用简单的整柜级别调整并换算为每公斤。
快速案例（毛豆，20%上光）
您收到两份来自印尼的带荚毛豆A级报价。
- 供应商A：1 kg 包装，20%上光，FOB泗水，$1.70/公斤（上光重）。含托盘。
- 供应商B：500 g 包装，15%上光，FOB三宝垄，$1.82/公斤（上光重）。不含托盘。
第1步：换算为可食用净价。
- A净价 = 1.70 ÷ 0.80 = $2.125/公斤
- B净价 = 1.82 ÷ 0.85 = $2.141/公斤
第2步：包装规格加价。
- B为500 g，增加 $0.07/公斤。B调整后净价 = $2.211/公斤
第3步：托盘成本。
- B不含托盘，增加 $0.018/公斤。B调整后净价 = $2.229/公斤
第4步：港口标准化。
- 您的航线相比三宝垄更利于泗水，每柜节省 $120。对B加上 $0.005/公斤。B调整后净价 = $2.234/公斤
结论：在真实净价基础上，A = $2.125/公斤 vs B = $2.234/公斤。按等同条件比较，供应商A约优于供应商B $0.11/公斤。
如果您希望我们用此标准化方法处理您的报价，请发送报价给我们，我们将返回清晰的净价比较。最快的方式是通过此链接联系我们的WhatsApp： 联系我们的WhatsApp。
2025 合理区间核验：按可食用净重的FOB合理价位
我们避免发布僵化的价格表，因为农场和产量会波动，但买家会要求一个大致区间。以下为我们在2025年第一至第二季度观察到的主流印尼IQF产品、A级、并将标准上光换算为净价后的范围。
- 带荚毛豆：$2.05–2.35/公斤（净价）。零售上光与精美包装位于区间顶端。
- 秋葵（整条/切片）：$1.45–1.85/公斤（净价）。
- 混合蔬菜（30/30/20/20）：$1.10–1.35/公斤（净价）。
- 甜椒/柿椒条：$1.70–2.20/公斤（净价）。
- 甜玉米粒：$1.05–1.30/公斤（净价）。
仅将这些范围作为筛选参考。若某净价远超或低于这些窗口，通常说明存在规格、上光或等级差异，需进一步核实。您也可以在此交叉核对产品规格：高端速冻毛豆、高端速冻甜玉米 以及 速冻混合蔬菜。
常见导致比较偏差的错误
- 将上光重与净重直接比较。首先用固形物含量公式修正此问题。
- 忽视缺陷与等级定义。要求规格表并按百分比与定义确认缺陷容忍度。
- 忽略包装规格成本。500 g 与 1 kg 并非中性。
- 忘记托盘或内衬费用。这些费用以整柜计，能悄然改变每公斤成本。
- 未对齐港口。泗水与三宝垄每公斤差异虽小，但确实存在。
可复制到您的RFQ中的快速清单
- 上光百分比：____%，固形物含量定义为 ____%
- 是否要求提交可食用净价：是/否
- 等级：A/B。缺陷容忍度及定义是否列出：是/否
- 包装规格与膜材参数：____
- 是否含托盘：是/否。如否，每柜成本：____
- 内衬厚度或特殊袋型：____
- 港口：FOB泗水或FOB三宝垄
- 是否有第三方检验费用：____
适用范围（及不适用范围）
本指南仅适用于印度尼西亚FOB报价的标准化。它不包含CIF/DDP到岸成本、关税或目的地费用。将其用于供应商初筛、公平谈判，并避免中标后出现令人不快的额外费用。
如果您需要样本规格、产品参考或对某份报价做快速判断，请查看我们的产品并将草案RFQ发给我们。我们会基于2025年现行出货情况分享当前有效的操作建议。