Индонезийские IQF овощи — LCL против FCL: Руководство по затратам 2026

Руководство в формате калькулятора шаг за шагом, чтобы найти точную точку безубыточности, при которой 20ft реф FCL становится дешевле LCL для индонезийских IQF овощей в 2026 году. Включает расчёты по паллетам, коробкам и сборы, которые влияют на решение.

Мы сэкономили USD 10,247 на одной отгрузке IQF из Сурабаи в Роттердам, переключившись с LCL на 20ft рефрижератор при правильном объеме. Это не случайность. Точка безубыточности прогнозируема, если вы используете правильные допущения и делаете расчёт в кг, паллетах и количестве коробок.

В этом руководстве мы даём вам простую структуру калькулятора и подробный пример расчёта. Оно сосредоточено исключительно на индонезийских IQF овощах в 20ft рефах для планирования 2026 года. Никакой проверки поставщиков. Никаких авиаперевозок. Никаких 40ft. Только порог LCL против 20ft FCL.

Три опоры решения LCL vs 20ft FCL

Структура и охват океанских тарифов. LCL тарифицируется за доходную тонну. Это за кубометр (cbm) или за 1,000 kg, в зависимости от того, что больше. Коробки с IQF плотные, поэтому обычно начисляют по весу. FCL в основном фиксирован на контейнер. Ваша себестоимость за кг снижается по мере загрузки груза.
Фиксированные сборы и надбавки. Подключение рефрижератора к питанию и мониторинг, предрейсовая проверка, EDI, факторы низкой серы или bunker, надбавки в сезоны пик и обработка в CFS. Эти позиции не масштабируются линейно с весом и смещают точку безубыточности сильнее, чем многие покупатели ожидают.
Эффективность упаковки. Высота паллет и выбор напольной загрузки определяют, сколько кг вы реально сможете поместить в 20ft реф без нарушения воздушного потока. Я видел случаи, когда покупатели не достигали точки безубыточности на 500 kg, потому что их паллеты имели высоту 2.28 m и были обрезаны на воротах.

Постройте ваш калькулятор точки безубыточности в 3 шага

Шаг 1. Фиксируйте коммерческий охват.

Инкотерм. При FOB Индонезия вы, как покупатель, оплачиваете океанский фрахт и дестинацию. При CFR продавец платит океан и происхождение. Алгебра одинаковая. Просто убедитесь, что сравниваете сопоставимые условия.
Маршрут и транзит. Из Индонезии в ЕС зачастую более высокий LCL за кг и более длительная экспозиция при перевалке, чем из Индонезии на западное побережье США. Это смещает точку безубыточности.
Допущения по надбавкам 2026. Используйте диапазоны, если у вас нет текущих котировок. Затем валидируйте перед бронированием.

Шаг 2. Зафиксируйте план упаковки.

Ёмкость 20ft рефа по паллетам. Типичные загрузки — 10 евро-паллет или 10–11 американских паллет. Рекомендуемая максимальная высота паллеты — 2.20–2.25 m включая поддон для сохранения зазора для возврата воздуха.
Математика для коробок по 10 kg. Большинство IQF коробок имеют объём 0.009–0.010 cbm каждая. Общая схема — 100 коробок на паллету для 1,000 kg при высоте примерно 2.0–2.1 m. Или 90 коробок для 900 kg при 1.9 m. Например, наши Frozen Mixed Vegetables и Premium Frozen Sweet Corn укладываются ровно по 90–100 коробок на паллету в зависимости от вашей программы.
Напольная загрузка. Если вы можете безопасно загружать коробки на пол, 20ft реф приблизительно примет 12–14 метрических тонн IQF. Паллеты удобнее на приёме, но ограничивают вас ближе к 8–11 тоннам.

Шаг 3. Делайте расчёты.

LCL total = F_lcl + R_lcl × Q. F_lcl — фиксированные LCL сборы. R_lcl — переменный тариф за кг. Q — масса груза в кг.
FCL total per kg = F_fcl ÷ Q. F_fcl — общая стоимость FCL по одинаковому охвату.
Точка безубыточности Q наступает, когда F_lcl + R_lcl × Q = F_fcl. Значит Q = (F_fcl − F_lcl) ÷ R_lcl.

Пример расчёта: Сурабая → Роттердам, допущения для планирования 2026

Используйте это как планировочные диапазоны. Всегда проверяйте живую котировку перед финализацией.

LCL реф. Переменный R_lcl = 0.55–0.65 USD за kg. Фиксированный F_lcl = 350–450 USD. R_lcl обычно включает океан и обработку консолидатора в CFS. Ожидайте отдельную плату за подключение к питанию и мониторинг в CFS 15–25 USD за паллету. Некоторые консолидаторы включают это при объёме свыше 5 паллет.
20ft реф FCL. F_fcl на порто-порто охвате, включая океан, origin THC, документы, предрейсовую проверку, реф-сервис и bunker, обычно в диапазоне 5,400–6,200 USD. Destination THC оплачивается получателем и должен учитываться одинаково в обоих сценариях, если вы хотите истинное сравнение по стоимости до места назначения.
Решение. Используя средние значения R_lcl = 0.60, F_lcl = 400, F_fcl = 5,800. Точка безубыточности Q = (5,800 − 400) ÷ 0.60 = 9,000 kg.

Что это значит на практике. На паллетах по 900–1,000 kg каждая вы выходите на точку безубыточности примерно на 9–10 паллетах. Если вы загружаете по полу и достигаете 12–13 тонн, FCL выигрывает уверенно.

А как насчёт маршрутов из Индонезии в США в 2026?

Это планировочные диапазоны. Маршруты и перевозчики различаются.

На западное побережье. R_lcl часто 0.40–0.50 USD за kg. F_fcl часто 4,600–5,400 USD. Точка безубыточности 10–12 тонн.
На восточное побережье. R_lcl часто 0.48–0.58 USD за kg. F_fcl часто 5,800–6,600 USD. Точка безубыточности 9–11 тонн. Мы видим, что клиенты переключаются раньше, если ценят контроль температуры или хотят избежать задержек в CFS. Математика близка, но профиль рисков отличается. Подробнее — ниже.

Сколько паллет или коробок помещается в 20ft рефрижератор?

Вот что надёжно работает для IQF овощей.

Паллеты. 10 евро-паллет. Или 10–11 американских паллет 40×48 in, одинарная штабелировка. Планируйте зазор 2–3 cm от стенок и потолка.
Высота. Держите общую высоту на уровне 2.20–2.25 m включая паллет. Не перекрывайте T-floor или верхний воздушный канал.
Коробки. При коробках по 10 kg стремитесь к 90–100 коробкам на паллету. Это даёт 900–1,000 kg на паллету. Для товаров типа Premium Frozen Okra или Frozen Paprika (Bell Peppers) мы обычно собираем по 90 коробок, если куски более объёмные и требуют большего воздухообмена. Для более плотных упаковок, таких как Premium Frozen Edamame, часто используют 100 коробок на паллету. Практический вывод. Если ваш прогноз — 8–9 тонн за рейс на паллетах, вы находитесь прямо на пороге. Доведите до чистого плана на 10 паллет, и FCL обычно выигрывает.

Какие сборы больше всего смещают точку безубыточности?

Подключение к питанию и мониторинг. В LCL CFS подключение и мониторинг начисляются за паллету или в сутки. В FCL терминальное подключение начисляется за бокс в сутки. Длительные очереди на воротах или праздники усиливают эффект. Я видел, как 72‑часовое закрытие на праздник добавляло 120 USD к LCL партии и 90 USD к FCL боксу. Это меняет точку безубыточности.
Обработка на дестинации. LCL включает деконсолидацию, обработку в CFS и иногда плату за холодное хранение по паллете. FCL включает THC и lift-on/lift-off, но не деконсолидацию. Если получатель оплачивает дестинацию, убедитесь, что оба сценария рассматриваются в одинаковом охвате при сравнении.
Надбавки за реф. Low sulfur, bunker, PSS и сервисные сборы за реф двигаются сильнее на LCL направлениях с низким объёмом. Проверьте периоды действия. Если вы отгружаете ежемесячно, закрепите именованный аккаунт, если можно.

Изменяют ли демередж и детеншн картину?

Могут. LCL избегает детеншна по пустому контейнеру и демереджа на боксе. Но он заменяет это хранением в CFS после льготного времени. Если ваш таможенный брокер делает предклиринг и ваш перевозчик имеет приоритетные слоты, FCL безопасен. Если на дестинации часто задержки на два-три дня, хранение по паллете в LCL иногда дешевле. Рекомендуем смоделировать один дополнительный день подключений FCL на происхождении и на дестинации и два дня хранения в CFS для LCL. Затем посмотрите, какой сценарий остаётся выгодным.

Является ли LCL более рискованным по температурным отклонениям, чем FCL?

Да. По нашему опыту, LCL рефы имеют больше передач между участниками. Груз проходит через холодный склад консолидатора, затем общий реф, затем CFS на дестинации. Каждая передача добавляет зависимости по подключению и мониторингу. Выделенный 20ft реф имеет меньше касаний. Если ваша спецификация IQF строга по текстуре или цвету, FCL — более безопасный выбор, даже если стоимость немного выше.

Распространённые ошибки, которые мы всё ещё видим

Игнорирование лимитов по высоте паллет. Паллет высотой 2.30 m, который выглядит нормально на складе, будет на пределе внутри рефа. Вы снимете слои на воротах. Ваше количество кг упадёт и ваша FCL стоимость за кг вырастет.
Использование объёмной LCL математики для плотного IQF. При коробках по 10 kg вам выставят счёт по весу, а не по cbm. Используйте тарифы за кг для LCL.
Смешивание охватов. Сравнивать CFR FCL с EXW LCL — это несопоставимые условия. Сравнивайте одинаковые охваты происхождения и назначения перед принятием решения.
Неучёт дней подключения. Происходящие в начале недели выходные, переносы или очереди на перевалке могут стереть преимущество LCL с небольшим отрывом.

Короткие ответы на вопросы, которые вы задаёте

При каком размере 20ft реф дешевле, чем LCL для индонезийского IQF? Обычно 8.5–11.5 тонн в зависимости от маршрута, упаковки и набора надбавок. Европа обычно достигает безубыточности немного раньше, чем западное побережье США, когда LCL за кг дороже.
Как рассчитать стоимость за кг? LCL total = фиксированные сборы + (переменный тариф за кг × вес). FCL за кг = общая стоимость FCL ÷ загруженный вес. Приравняйте их и решите уравнение по весу.
Какие сборы решают исход? Подключение и мониторинг, обработка в CFS на дестинации для LCL и THC плюс дополнительные дни подключения для FCL.
Сколько паллет или коробок помещается? Планируйте 10 паллет в 20ft реф. 90–100 коробок по 10 kg на паллету. Высота не выше 2.25 m включая паллет.
Маршруты США против ЕС? ЕС часто имеет более высокий LCL за кг и большую экспозицию перевалок из Индонезии. Это сдвигает точку безубыточности в сторону меньшего веса по сравнению с западным побережьем США в многих случаях.
Демередж и детеншн? LCL избегает детеншна контейнера, но добавляет риск хранения в CFS. FCL безопасен, если вы контролируете таможенное оформление и доставку. Смоделируйте буфер в один-два дня.
Риск по температуре в LCL? Выше из‑за большего числа передач и общих реф-компонентов. FCL имеет меньше событий и более плотный контроль.

Нужна помощь с применением этих цифр к вашему конкретному маршруту и ассортименту, например переключение программы Frozen Mixed Vegetables с 8 паллет LCL на чистый 10‑паллетный план FCL? Пришлите нам ваш коридор, размер коробки и прогноз, и мы прогоняем калькулятор с актуальными надбавками 2026. Вы можете Contact us on whatsapp и мы поделимся одностраничной моделью, которую вы сможете повторно использовать.

Если вы также хотите увидеть, какие SKU укладываются наиболее эффективно, наш экспортного уровня ассортимент замороженных продуктов доступен здесь. View our products.