طريقة عملية للمقارنة المباشرة لتحويل أسعار IQF الإندونيسية المُجَلَزَة إلى وزن صافي صالح للأكل حقيقي في 2025. تتضمن صيغة بسيطة، أمثلة حقيقية على الإدامامي عند جليز 20%، قوائم فحص للمواصفات، وتعديلات موانئ سُورايا مقابل سِيمارانغ.
إذا كنت تقوم بترشيح موردين إندونيسيين لمنتجات IQF لعام 2025، فربما لاحظت نفس المشكلة التي نراها أسبوعياً. تبدو العروض جذابة على الورق، لكنها غير قابلة للمقارنة بسهولة. مستويات الجليز تختلف. أحجام التعبئة تتغير. يقوم مصنع بعرض سعر FOB سُورايا بينما يعرض آخر FOB سيمارانغ. وبعد ساعة من العمل على الجداول، لا تزال غير واثق من أنك تقارن كيلوجرامات صالحة للأكل صافية.
لقد أمضينا سنوات نشتري ونصدر خضروات IQF من إندونيسيا. فيما يلي الطريقة الواضحة التي نستخدمها لتطبيع الأسعار حتى تتمكن من مقارنتها على أساس صافي حقيقي والتفاوض بثقة.
الركائز الثلاث للتسعير النظيف والقابل للمقارنة لمنتجات IQF
- توحيد الوزن. حول كل عرض من وزن مُجَلَز إلى الوزن الصافي الصالح للأكل باستخدام طريقة محتوى صلب ثابتة.
- تطبيع المواصفات. طابق تحمل العيوب، الدرجة، وحجم العبوة. هذه الثلاثة تؤثر على السعر أكثر مما يتوقع معظم المشترين.
- تسوية لوجستيات FOB. اضبط الاختلافات المتعلقة بالميناء، الإضافات على التغليف، والبنود المحاسبية التي لا تكون دائماً ضمن سعر الوحدة.
افعل ذلك، وستقطع الضوضاء في دقائق.
الركيزة 1: توحيد الوزن (مُجَلَز مقابل صافي)
هل تُقتبس أسعار FOB لمنتجات IQF الإندونيسية على أساس الوزن المُجَلَز أم الوزن الصافي؟
في إندونيسيا، لا تزال معظم مصانع IQF تقتبس السعر لكل كيلوجرام على أساس الوزن المُجَلَز بشكل افتراضي. بعضهم سيعرض "تسعير محتوى صلب" عند الطلب، لكن المعيار هو الوزن المُجَلَز. هذا مقبول؛ تحتاج فقط إلى خطوة تحويل واحدة.
كيف أحوّل سعر FOB لجلِز 20% إلى سعر صافي قابل للأكل لكل كيلوجرام؟
استخدم هذه الصيغة البسيطة.
- كسر محتوى الصلب = 1 − نسبة الجليز
- السعر الصافي لكل كيلوجرام صالح للأكل = سعر الوزن المُجَلَز ÷ كسر محتوى الصلب
مثال مع جليز 20%:
- كسر محتوى الصلب = 1 − 0.20 = 0.80
- إذا كان العرض $1.70/كغ مُجَلَز، فالسعر الصافي الصالح للأكل = $1.70 ÷ 0.80 = $2.125 لكل كغ صافي
المثير للاهتمام هو عدد المرات التي يكون فيها السعر "الأرخص" على أساس الوزن المُجَلَز أعلى فعليًا على أساس صافي بمجرد تطبيق هذه الحسابات.
ما هي نسبة الجليز المعيارية لإدامامي في القرن والبامية المثلجة IQF الإندونيسية في 2025؟
المعايير التي لدينا لعام 2025:
- إدامامي في القرن: جليز شائع 15–20%. حزم التجزئة المميزة تستهدف أحيانًا 10–12% لكن توقع سعر صافي أعلى.
- البامية (كاملة أو مقطعة): جليز نموذجي 10–15%.
- الخضروات المشكلة: جليز 3–5%.
- حبات الذرة الحلوة: عادة 0–2% جليز.
- شرائح الفليفلة/بابريكا: 5–8% جليز.
إذا رفض المورد تحديد الجليز، افترض الطرف الأعلى وأصر على طباعته في أمر السعر (PI). للمرجعية، راجع مواصفاتنا لمنتجات Premium Frozen Edamame، وPremium Frozen Okra، وFrozen Mixed Vegetables، وFrozen Paprika (Bell Peppers) - Red, Yellow, Green & Mixed حيث نذكر نطاقات الجليز.
الخلاصة: حول دائماً إلى صافي باستخدام صيغة محتوى الصلب قبل أن تقوم بترشيح أو التفاوض.
الركيزة 2: تطبيع المواصفات (العيوب، الدرجة، حجم العبوة)
كم يغير تشديد مواصفات العيوب من سعر FOB؟
أكثر مما تعتقد. المواصفات الأشد تؤدي إلى انخفاض العائد والمزيد من إعادة العمل، وهو ما يرفع التكلفة.
- مثال الإدامامي. وجود عيوب ≤5% مقابل ≤2% عادةً يزيد $50–120/طن متري (MT) على أساس صافي، اعتمادًا على جودة الحصاد. هذا ما يعادل $0.05–0.12 لكل كغ.
- مثال البامية. تشديد مواصفات انكسار الأطراف أو نضوج البذور يمكن أن يزيد $40–90/طن متري.
إذا كانت العيوب تهمك، عرّفها بوضوح وضعها في أمر السعر. وإلا، سيفترض المصنعون الدرجة A القياسية، والتي تختلف من مصنع لآخر.
الدرجة A مقابل B: هل تؤثر على السعر؟
نعم. عادةً ما تشد الدرجة A اللون، توحيد الحجم، وتحمل القطع المكسورة. توقع أن تكون الدرجة A أعلى بحوالي $60–180/طن متري مقارنةً بالدرجة B للسلع الشائعة. إذا قال عرض واحد "درجة A للبيع بالتجزئة" وآخر "درجة معالجة"، فعليك تطبيع الدرجة وإلا ستستخلص استنتاجًا خاطئًا حول السعر.
هل يغير حجم العبوة (500 غ مقابل 1 كغ) السعر الصافي لكل كغ؟
نعم. عبوات التجزئة الأصغر تحتاج فيلمًا ومناولة أكثر.
- الزيادة النموذجية للـ500 غ مقابل 1 كغ: أضف $0.05–0.12 لكل كغ للعرض 500 غ، كل شيء آخر متساوٍ.
- الطباعة الجاهزة للبيع بالتجزئة، ميزات السحّاب، والفيلم السميك يمكن أن تضيف $0.02–0.05 لكل كغ إضافية.
إذا كان هدفك هو أدنى تكلفة لكل كغ صالح للأكل، اطلب عبوات 1 كغ أو حزم بالجملة 10 × 1 كغ في كراتين رئيسية. إذا كنت تستهدف راحة التجزئة، ضمّن الزيادة في التماثل الصافي الخاص بك.
الخلاصة: طابق مواصفات العيوب، الدرجة، وحجم العبوة قبل مقارنة السعر. إذا لم تستطع التطبيع، قم بتكميمها واضبط باستخدام زيادات منطقية.
الركيزة 3: تسوية لوجستيات FOB (الميناء والإضافات)
ما الذي يشمله عادة سعر FOB في إندونيسيا وما الذي لا يشمله؟
FOB في إندونيسيا عادةً يشمل المنتج، التغليف الداخلي والخارجي، تخليص التصدير، والشحن إلى الميناء المسمى، وتحميل على ظهر السفينة. لكننا نرى بانتظام إضافات تتم معالجتها خارج سعر الكغ. اسأل ما إذا كانت العناصر التالية مشمولة في سعر الوحدة أم تُفوتر على أساس الحاوية.
- المنصات الخشبية (Pallets). تكلف المنصات الخشبية في إندونيسيا تقريبًا $15–25 لكل منصة. حاوية 40’HC بها 20 منصة تضيف حوالي $300–500 لكل حاوية. موزعة على 24 طن متري، هذا يعادل $0.013–0.021 لكل كغ. إذا استبعد سعر الوحدة المنصات، أضف هذا الرقم عند التطبيع.
- البطانة الداخلية أو سمك الفيلم الخاص. بطانات LDPE الأثخن يمكن أن تضيف $0.02–0.04 لكل كغ.
- العلامات الخاصة، الملصقات، والطباعة متعددة اللغات. عادة $0.01–0.03 لكل كغ.
- التفتيش من طرف ثالث (SGS، إلخ). يُسعر على أساس الحاوية، تأثيره صغير لكل كغ لكن أدرجه للإنصاف.
رأينا أيضًا رسوم التبريد المسبق، وقت توصيل إضافي، أو وثائق خاصة يتم فوترتها بشكل منفصل. أوضح هذه النقاط مبكرًا.
كيف أقارن عروض أسعار من سُورايا وسمارانغ على أساس صافي؟
كلاهما موانئ رئيسية في جاوة، وكلاهما مناسب للمنتجات المثلجة. الاختلافات تظهر في اللوجستيات الداخلية ومناولة المحطة.
- الشحن البري. قد يكون المصنع في جاوة الشرقية أرخص إلى سُورايا منه إلى سِيمارانغ بمقدار $50–150 لكل حاوية. جاوة الغربية/الوسطى قد تفضّل سِيمارانغ.
- رسوم مناولة الحاويات (THC) والجداول. تختلف خطوط الشحن ورسوم المناولة قليلاً حسب الميناء وخيارات الخط.
قم بتطبيع ذلك عن طريق إضافة أو طرح تعديل على مستوى الحاوية، ثم حوّله إلى سعر لكل كغ. إذا كانت طريق سِيمارانغ تضيف $120 لكل حاوية مقابل سُورايا، فذلك يعادل حوالي $0.005 لكل كغ على حمولة 24 طن متري. صغير، لكنه الطريق الصحيحة للمقارنة.
الخلاصة: اطلب FOB سُورايا أو FOB سِيمارانغ بشكل محدد. إذا أصر الموردون على موانئ مختلفة، طبق تعديلًا بسيطًا على مستوى الحاوية وحوّله إلى سعر لكل كغ.
مثال عملي سريع (إدامامي عند جليز 20%)
تتلقى عرضين إندونيسيين لإدامامي في القرن، درجة A.
- المورد A: عبوات 1 كغ، جليز 20%، FOB سُورايا، $1.70/كغ مُجَلَز. المنصات مشمولة.
- المورد B: عبوات 500 غ، جليز 15%، FOB سِيمارانغ، $1.82/كغ مُجَلَز. المنصات غير مشمولة.
الخطوة 1. التحويل إلى سعر صافي صالح للأكل.
- A صافي = 1.70 ÷ 0.80 = $2.125/كغ
- B صافي = 1.82 ÷ 0.85 = $2.141/كغ
الخطوة 2. إضافة تأثير حجم العبوة.
- B تستخدم 500 غ. أضف $0.07/كغ لحجم العبوة الأصغر. B صافي معدل = $2.211/كغ
الخطوة 3. تكلفة المنصات.
- B تستبعد المنصات. أضف $0.018/كغ. B صافي معدل = $2.229/كغ
الخطوة 4. تطبيع الميناء.
- خطك يفضّل سُورايا بمقدار $120 لكل حاوية مقارنةً بسِيمارانغ. أضف $0.005/كغ إلى B. B صافي معدل = $2.234/كغ
الاستنتاج: على أساس صافي حقيقي، A = $2.125/كغ مقابل B = $2.234/كغ. المورد A أفضل بنحو $0.11/كغ عند المقارنة المتكافئة.
إذا رغبت أن نقوم بتشغيل عروضك من خلال هذا المطبّع نفسه، أرسلها وسنرد بمقارنة صافية واضحة. الأسرع هو Contact us on whatsapp.
فحوصات الواقع 2025: نطاقات FOB عادلة على أساس صافي صالح للأكل
نتجنب نشر قوائم أسعار ثابتة لأن المزارع والمحاصيل تتحرك، لكن المشترين يطلبون نطاقات تقريبية. إليك ما نلاحظه لمنتجات IQF الإندونيسية الشائعة، الربع الأول–الربع الثاني 2025، درجة A، والجليز القياسي محول إلى صافي.
- إدامامي في القرن. $2.05–2.35/كغ صافي. الجليز الخاص بالتجزئة والحِزم المميزة يجلس في الطرف العلوي.
- البامية (كاملة/مقطعة). $1.45–1.85/كغ صافي.
- الخضروات المشكلة (30/30/20/20). $1.10–1.35/كغ صافي.
- شرائح الفليفلة/البابريكا. $1.70–2.20/كغ صافي.
- حبات الذرة الحلوة. $1.05–1.30/كغ صافي.
استخدم هذه الأرقام كمرشح فقط. إذا كان السعر الصافي خارج هذه النوافذ، فربما توجد قصة حول المواصفات أو الجليز أو الدرجة تحتاج إلى كشف. يمكنك أيضًا التحقق من مواصفات المنتج هنا: Premium Frozen Edamame، Premium Frozen Sweet Corn، وFrozen Mixed Vegetables.
أخطاء شائعة تشوّه المقارنات
- مقارنة الوزن المجَلَز بالصافي. أصلح هذا أولاً باستخدام صيغة محتوى الصلب.
- تجاهل تعريفات العيوب والدرجات. اطلب ورقة المواصفات ووافق على تحمل العيوب بالنسب والتعريفات.
- التغاضي عن تكاليف حجم العبوة. 500 غ مقابل 1 كغ ليست متعادلة.
- نسيان المنصات أو البطانة الداخلية. تظهر هذه على مستوى الحاوية وتحرك حساب الكغ بهدوء.
- عدم موائمة الموانئ. سُورايا مقابل سِيمارانغ تأثيره صغير لكل كغ، لكنه حقيقي.
قائمة مراجعة سريعة يمكنك نسخها في طلب عرض السعر (RFQ)
- نسبة الجليز: ____% مع تعريف محتوى الصلب كـ ____%
- هل طلب السعر الصافي الصالح للأكل: نعم/لا
- الدرجة: A/B. هل تم إدراج تحمل العيوب مع التعاريف: نعم/لا
- حجم العبوة ومواصفات الفيلم: ____
- هل المنصات مشمولة: نعم/لا. إذا لا، التكلفة لكل حاوية: ____
- سمك البطانة الداخلية أو الأكياس الخاصة: ____
- الميناء: FOB سُورايا أو FOB سِيمارانغ
- أي رسوم تفتيش من طرف ثالث: ____
أين ينطبق هذا (وأين لا ينطبق)
هذا الدليل مخصّص حصريًا لتطبيع عروض FOB إندونيسيا. لا يشمل تكاليف CIF/DDP المفرودة، الرسوم الجمركية، أو الرسوم في الوجهة. استخدمه لترشيح الموردين، إجراء مفاوضات عادلة، وتجنب المفاجآت المزعجة بعد إبرام العقد.
إذا كنت بحاجة إلى مواصفات نموذجية، مراجع للمنتج، أو فحص سريع لعَرْض، عرض منتجاتنا وأرسل مسودة طلب العرض (RFQ). سنشارك ما يعمل الآن استنادًا إلى شحنات 2025 النشطة.