ইন্দোনেশীয় সবজি রপ্তানি পেমেন্ট শর্তাবলী: ২০২৫ নির্দেশিকা

২০২৫ সালে ইন্দোনেশীয় সবজি রপ্তানির জন্য একটি নষ্টশীল-পন্থী অ্যাট-সাইট এলসি প্লেবুক: সুনির্দিষ্ট শর্তাবলী, দলিল সেট, হারভেস্ট থেকে জাহাজ কাট-অফ পর্যন্ত সময়রেখা এবং বাস্তবে অর্থপ্রদানে বিলম্ব ঘটানো ডিসক্রেপ্যান্সি ফাঁদগুলি।

আপনি যদি তাজা ফলমূল-বজি রপ্তানি/বাণিজ্য করেন, তবে সম্ভবত কঠিন অভিজ্ঞতা থেকে শিখেছেন যে “LC at sight” থাকলেও, যদি ক্রেডিটটি নষ্টশীলা পণ্যের জন্য সুনির্দিষ্টভাবে লেখা না হয় তাহলে নগদ অর্থ প্রাপ্তি বিলম্বিত হতে পারে। আমরা ইন্দোনেশীয় সবজির জন্য শত শত লেটার অফ ক্রেডিট নিয়ে আলোচনা করেছি এবং উপস্থাপন করেছি — যেমন জাপানি কুকুম্বর (কিউরি), বেবি রোমেইন (বেবি রোমেইন লেটুস), টমেটো এবং লাল কায়েনে মরিচ (Fresh Red Cayenne Chili)। ২০২৫ সালে দ্রুত, ধারাবাহিক এবং দলিলগত ঝামেলা ছাড়া অর্থ গ্রহণ নিশ্চিত করতে আমরা যে সুনির্দিষ্ট পদ্ধতি ব্যবহার করি, তা এখানে দেওয়া হলো।

নষ্টশীল-পন্থী (perishable-first) অ্যাট-সাইট এলসি-এর ৩টি স্তম্ভ

1. শুরুতেই এলসির ভাষা সঠিক করুন। অধিকাংশ বিলম্ব ঘটে কেনা পক্ষের শর্তাবলীর কারণে, যা ইন্দোনেশিয়ান বন্দরগুলিতে রিফার কার্গো কীভাবে বাস্তবে গমন করে তার সঙ্গে মেলে না। আমরা UCP 600 এবং ISBP 745-এর সঙ্গে সামঞ্জস্য রাখার জন্য চাপ দিই, ব্যবহারিক ট্রান্সশিপমেন্টকে অনুমোদিত করি এবং দলিলগত শর্তগুলোকে সংক্ষিপ্ত ও উদ্দেশ্যমূলক রাখি।

2. এমন একটি দলিল সেট তৈরি করুন যাকে আমরা প্রতিবার পুনরুত্পাদন করতে পারি। আমরা চালান, প্যাকিং লিস্ট, B/L এবং ফাইটো সার্টিফিকেট জুড়ে বিবরণ, HS কোড এবং বৈজ্ঞানিক নামগুলো মানক করি। একটি মূল তথ্যসূত্র। তারপর পণ্য বন্দরে পৌছানোর আগেই খসড়া দলিলগুলোকে এলসির বিরুদ্ধে প্রি-টেস্ট করি।

3. ক্ষেত্র-থেকে-জাহাজ পর্যন্ত সময়রেখা লক করুন। নষ্টশীল পণ্য টাইমলাইন লুকিয়েই রাখে না। আমরা সংগ্রহকাল (harvest), স্টাফিং, কোয়ারেন্টাইন পরিদর্শন এবং জাহাজের কাট-অফকে এলসির সর্বশেষ শিপমেন্ট তারিখ ও উপস্থাপন সময়সীমার সাথে স্থির করে দিই। এভাবেই আমরা “চমৎকার কার্গো, দেরি কাগজপত্র” এড়াই।

সপ্তাহ 1–2: এলসি খসড়া পর্যালোচনা ও ক্রেতার সঙ্গে সমন্বয়

দিনটি এইভাবে। যদি আপনি শুধু ইস্যুর পরেই এলসি সংশোধন করেন, তাহলে আপনি সবজি গুছোনোর চাইতেও বেশি সময় আমেন্ডমেন্ট চাওয়ায় ব্যয় করবেন। আমরা একটি ওয়ার্ড খসড়া চাই এবং ইস্যুর আগে নিম্নলিখিত বিষয়গুলো নিয়ে আলোচনায় থাকি:

• UCP ও ISBP রেফারেন্স। “This credit is subject to UCP 600.” আমরা ISBP 745-কে অভ্যন্তরীণ চেকলিস্ট হিসেবে ব্যবহার করি এমনকি এটি রেফারেন্স না থাকলেও।
• ট্রান্সশিপমেন্ট অনুমোদিত। প্রায় সব ইন্দোনেশীয় রিফার বক্স সিঙ্গাপুর বা পোর্ট ক্লাং হাবের মাধ্যমে যায়। ট্রান্সশিপমেন্ট নিষিদ্ধ করলে আপনি একটি পূর্বনির্ধারিত ডিসক্রেপ্যান্সি ঝুঁকি তৈরি করবেন।
• পার্শিয়াল শিপমেন্ট অনুমোদিত। মৌসুমি সরবরাহে ভাগে চালান স্বাভাবিক। যদি আপনার ক্রেতা একক লট ডেলিভারি চায়, তাহলে ভলিউমগুলোতে সম্মতি করুন এবং একটি নির্ভরযোগ্য একক সেলিং বেছে নিন।
• হারভেস্টকে সম্মান করা সর্বশেষ শিপমেন্ট তারিখ। আমরা হারভেস্ট ম্যাচিউরিটি ও বন্দর কাট-অফ থেকে পিছিয়ে কাজ করি, পরে আবহাওয়া বা সড়ক বন্ধের জন্য বাস্তবসম্মত বাফার যোগ করি।
• উপস্থাপন সময়সীমা। UCP 600-এর ডিফল্ট হলো চালানের ২১ দিন পর। দ্রুত নগদ পাওয়ার জন্য আমরা ৭–১০ দিন চাই এবং কুরিয়ার বা ই-উপস্থাপনার পরিকল্পনা করি। টাইট রুটগুলোর ক্ষেত্রে পূর্ণ ২১ দিন ব্যাক-স্টপ হিসেবে রাখুন।
• দলিলগুলো কেবল অপরিহার্যতে সীমাবদ্ধ রাখুন। চালান (invoice), প্যাকিং লিস্ট, ক্লিন অন-বোর্ড B/L, ফাইটোস্যনিটারি সার্টিফিকেট, প্রয়োজনে অরিজিন সার্টিফিকেট, এবং কেবল CIF/CIP হলে ইন্স্যুরেন্স।

বাস্তব পরিণতি: এলসি খোলা হওয়ার আগে এই ছয়টি পয়েন্ট ঠিক করলে আপনি বিরোধের ৮০% কমাতে পারবেন।

সপ্তাহ 3–6: হারভেস্ট-আগে পরিকল্পনা ও মক দলিল

আমরা চালান ও প্যাকিং লিস্টের টেমপ্লেট পূর্বরূপে ভরাই, যেখানে চূড়ান্ত পণ্যের বিবরণ, HS কোড এবং বৈজ্ঞানিক নাম থাকে। উদাহরণ: “Fresh Japanese cucumber (Cucumis sativus), HS 0707.00, origin Indonesia.” আমরা ফাইটো অ্যাপ্লিকেশনে একইভাবে মিলাই যেন সার্টিফিকেটটি বানিজ্যিক দলিলগুলোর সঙ্গে শব্দ-প্রতি-শব্দ মিলে যায়।

যদি এলসি প্রি-শিপমেন্ট ইন্সপেকশন দাবি করে, আমরা একটি স্বীকৃত সংস্থার বুকিং আগেভাগে করি। আমরা PSI-কে শুধুমাত্র সহজ গণনা/অবস্থার রিপোর্টে সীমিত রাখার চেষ্টা করি। ক্লজ যতটা সাবজেক্টিভ হবে, ডিসক্রেপ্যান্সি ঝুঁকি তত বেশি হবে।

আমরা ক্রেতার সঙ্গে কন্টেইনার তাপমাত্রা সেট-পয়েন্টও নিশ্চিত করি। যদি এলসি B/L-এ “Set at +2°C” দেখাতে বলে, আমরা নিশ্চিত করি ফরওয়ার্ডার ঠিক সেই শব্দগঠনটি প্রিন্ট করতে পারে। ছোট খাটো শব্দভেদের কারণেই বড় সমস্যা হয়।

স্টাফিং থেকে জাহাজ কাট-অফ সপ্তাহ: নোটেশনে জিরো-সহনশীলতা

এখানেই ভালো চালানগুলো কাগজপত্রে ব্যর্থ হয়। আমরা নিম্নলিখিত বিষয়ে জোরদার থাকি:

• ক্লিন অন-বোর্ড নোটেশন। B/L-এ অবশ্যই “On board” লিখতে হবে, জাহাজের নাম ও তারিখসহ অন-বোর্ড স্ট্যাম্প থাকতে হবে। “Received for shipment” যথেষ্ট নয়।
• শিপার/কনসাইনি বিবরণ ঠিক যেভাবে এলসি-তে লেখা আছে তেমনই। বানান, বিরামচিহ্ন এবং আইনগত সত্তা (legal entities) গুরুত্বপূর্ণ।
• অরিজিনালের সংখ্যা। যদি এলসি-তে “full set of originals” বলা থাকে, সাধারণত তার অর্থ 3/3। আমরা টেলেক্স রিলিজ এড়াই যতক্ষণ না এলসি স্পষ্টভাবে তা অনুমোদন করে। নেগোশিয়েবল সি ওয়ে বিল (sea waybills) ক্লাসিক এলসির অধীনে বিকল্প নয়।
• ফাইটোস্যনিটারি সময়সূচী। ইন্দোনেশিয়ার Agricultural Quarantine Agency (Barantan) পরিদর্শনের পর ফাইটোস্যনিটারি সার্টিফিকেট ইস্যু করবে। আমরা স্টাফিংয়ের সঙ্গে পরিদর্শনকে মিলিয়ে রাখি এবং মূল কপি সংগ্রহ করে কুরিয়ার করার জন্য পর্যাপ্ত সময় রাখি। যদি ক্রেতা ePhyto গ্রহণ করে, তাহলে এলসিতে স্পষ্টভাবে ইলেকট্রনিক ফাইটো উপস্থাপন বা অথেনটিকেটেড কপি অনুমোদিত থাকতে হবে।

পরিণতি: শব্দগঠন স্থির করে দিন। তারপর পরিবহন ও ফাইটো দলিলে যে ভাষা মুদ্রিত হয় তা কমা পর্যন্ত এলসির সঙ্গে মিলছে কি না তিনবার যাচাই করুন।

কোন সুনির্দিষ্ট দলিলগুলো প্রয়োজন এলসি-অ্যাট-সাইটে সবজির জন্য অর্থ পাওয়ার জন্য?

UCP 600/ISBP 745 অনুসারে আমরা যে সংক্ষিপ্ত, উচ্চ-অ্যাপ্রুভাল সেটটি লক্ষ্য করি:

• কমার্শিয়াল ইনভয়েস। মুদ্রা, ইনকোটার্মস, এবং পূর্ণ পণ্যের বিবরণ। মোটগুলো এলসি-র পরিমাণ ও ইউনিট অফ মেজারের সঙ্গে মিলে যেতে হবে।
• প্যাকিং লিস্ট। নেট ও গ্রস ওজন, কার্টন কৌন্ট, প্যালেট কৌন্ট এবং লট কোড। ইনভয়েসের সঙ্গে সামঞ্জস্য রাখুন।
• ক্লিন অন-বোর্ড ওশেন B/L। “to order” হিসেবে তৈরি এবং প্রয়োজন হলে ব্ল্যাঙ্ক এন্ডোর্সড। নোটিফাই পার্টি, পোর্ট পেয়ার, ফ্রেইট শর্ত এবং যদি এলসি চায় তবে রিফার সেট-পয়েন্ট দেখান। অন-বোর্ড তারিখ অবশ্যই সর্বশেষ শিপমেন্ট তারিখের ভিতরে হতে হবে।
• ফাইটোস্যনিটারি সার্টিফিকেট। Barantan দ্বারা ইস্যুকৃত। পণ্যের নাম, বৈজ্ঞানিক নাম, পরিমাণ ও প্যাকেজিং বানিজ্যিক দলিলগুলোর সঙ্গে মিলতে হবে। যদি এলসি HS কোড উল্লেখ করে, সেগুলো বানিজ্যিক দলিলে প্রতিফলিত করুন, ফাইটোতে নয়।
• অরিজিন সার্টিফিকেট। কেবল অনুরোধ করা হলে বা শুল্ক পছন্দের জন্য প্রয়োজন হলে। ইস্যুকারীর সাথে এলসি শর্ত মিল আছে কি নিশ্চিত করুন।
• ইন্স্যুরেন্স সার্টিফিকেট বা পলিসি। কেবল CIF/CIP-এর জন্য। যদি নির্ধারিত থাকে তাহলে ইনভয়েস মূল্যের উপর নির্দিষ্ট শতাংশ উল্লেখ করুন এবং লোডিং পয়েন্ট থেকে যে ঝুঁকি কভার করবে তাও উল্লেখ করুন।

কিছু ক্রেতা অতিরিক্ত হিসাবে টেমপেরেচার চার্ট বা ইন্সপেকশন রিপোর্ট চায়। আমরা সীমাবদ্ধভাবে এগুলো বিক্রয় চুক্তি বা SLA-র বাইরে রাখতে পছন্দ করি। যখন এগুলো এলসির শর্ত হয়, তখন ব্যাখ্যার সমস্যা এড়াতে সেগুলো সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত থাকতে হবে।

ফাইটোস্যনিটারি মিল না হওয়ার মতো সাধারণ এলসি ডিসক্রেপ্যান্সি কীভাবে প্রতিরোধ করবেন?

আমরা শিখেছি এই তিনটি কৌশল দিন রক্ষা করে:

• একটি বিবরণ সর্বত্র। ইনভয়েস, প্যাকিং লিস্ট এবং ফাইটো অ্যাপ্লিকেশনে একই পণ্যের নাম ও বৈজ্ঞানিক নাম ব্যবহার করুন। একটি দস্তাবেজে “Kyuri” আর অন্যটিতে “Japanese cucumber” ব্যবহার করবেন না, যতক্ষণ না উভয়ই একইভাবে সব দলিলে ধারাবাহিকভাবে উপস্থিত আছে।
• B/L মন্তব্যগুলো পূর্ব-পূর্ণ করে দিন। যদি এলসি “Reefer set at +2°C” চায়, আপনার ফরওয়ার্ডারকে লিখিত নির্দেশ দিন ঠিক সেই শব্দগঠনের সঙ্গে। অপারেটরকে এ ব্যাপারটি ছেড়ে দেবেন না।
• উপস্থাপন ক্যালেন্ডার। আমরা অন-বোর্ড তারিখ থেকে ব্যাঙ্ক উপস্থাপনা পর্যন্ত D0–D7 ক্যালেন্ডার তৈরি করি, কুরিয়ার কাট-অফসহ। তাজা বেবি রোমেইন বা টমেটো জন্য 3–5 দিনের মধ্যে উপস্থাপনা লক্ষ্য করুন। ফ্রোজেন লাইনগুলোর জন্য যেমন প্রিমিয়াম ফ্রোজেন সুইট কর্ন, পূর্ণ 21 দিন ঠিক আছে।

বোনাস টিপ: এলসি ডিসক্রেপ্যান্সি ফি কে দেবে তা স্পষ্ট করুন। অনেক এলসি ডিফল্টভাবে “beneficiary’s account” রাখে। আমরা খসড়ায় তা capped বা শিফট করার চেষ্টা করি। যদি সম্ভব না হয়, ইস্যুকারী বা নেগোশিয়েটিং ব্যাংকে প্রতি ডিসক্রেপ্যান্সির জন্য USD 75–200 বাজেট রাখুন।

ইন্দোনেশিয়ার তাজা সবজির জন্য অ্যাট-সাইট এলসি ব্যবহারিক কি?

হ্যাঁ, এবং নতুন সম্পর্ক বা উচ্চ-মূল্যের চালানের জন্য এটি প্রায়ই পছন্দসই। ছোট-শেলফলাইফ আইটেম যেমন জাপানি কুকুম্বর (কিউরি) জন্য, যদি দলিলগুলো ক্লিয়ান থাকে তবে অ্যাট-সাইট এলসি অর্থ প্রদানের নিশ্চয়তা দেয়। মধ্য-ঝুঁকিপূর্ণ, পুনরাবৃত্ত লেনগুলোর জন্য কিছু ক্রেতা পরে DP/TT-এ সুইচ করে, কিন্তু তা এই গাইডের বাইরে।

ইন্দোনেশিয়ায় উপস্থাপনার পরে কত দ্রুত পেমেন্ট হয়?

ক্লিন, অ্যাট-সাইট উপস্থাপনা এবং কোন কনফার্মেশন না থাকলে, সাধারণত ইন্দোনেশিয়ায় আমাদের নেগোশিয়েটিং ব্যাংক রিম্বারসমেন্ট পেতে বা আমাদের ক্রেডিট হিসাব যুক্ত করতে 2–4 ব্যাংকিং দিন সময় লাগে। উচ্চমানের ব্যাংক দ্বারা কনফার্ম করলে, আমরা প্রায়শই তাদের পরীক্ষার পর একই বা পরবর্তী ব্যাংকিং দিনের মধ্যে ভ্যালু পাই। টাইমজোন বা উইকএন্ড থাকলে 1–2 দিন যোগ করুন।

ইন্দোনেশিয়ায় কৃষি এলসির জন্য কোন ব্যাংকগুলো सर्वোत्तম?

আমরা Bank Mandiri, BCA, BNI এবং HSBC Indonesia-র সাথে শক্তিশালী অপারেশনাল সমর্থন পেয়েছি। প্রকৃত গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল এলসি অপারেশন টিমের নষ্টশীল পণ্যে অভিজ্ঞতা এবং পরীক্ষার ও কুরিয়ার কাট-অফ টাইম। তাদের গড় ডিসক্রেপ্যান্সি রেট এবং কৃষি এলসি-তে টার্নঅ্যরাউন্ড জিজ্ঞেস করুন। প্রথম উপস্থাপনাতেই আপনি পার্থক্য অনুভব করবেন।

রিফার টেম্পারেচার লগগুলো কি এলসির শর্ত হওয়া উচিত?

আমরা এটি খুবই কম পরামর্শ দিই। টেম্পারেচার লগারগুলো অপারেশনাল টুল হিসেবে চমৎকার এবং এগুলো বিক্রয় চুক্তি বা SLA-র অংশ হওয়া উচিত, এলসির নয়। যদি এলসি “সমগ্র ভয়েজের টেম্পারেচার চার্ট” চায়, তাহলে ডিভাইস হারিয়ে গেলে বা ভুল পড়া হলে বিলম্বের ঝুঁকি থাকে। যদি ক্রেতা জোর দেয়, তাহলে খুব সুনির্দিষ্টভাবে সংজ্ঞায়িত করুন, উদাহরণস্বরূপ “Carrier-issued statement showing set-point at loading.”

কীভাবে আমি হারভেস্ট ও জাহাজ সূচির চারপাশে সর্বশেষ শিপমেন্ট তারিখ নির্ধারণ করবো?

বাস্তবসম্মত হারভেস্ট প্রস্তুতির কাছ থেকেই শুরু করুন। লাল কায়েনে মরিচ ও গাজর-এর জন্য আমরা 24–48 ঘণ্টা প্রি-কুলিং ও প্যাকিং, বন্দর পর্যন্ত 6–12 ঘণ্টা ট্রাকিং, এবং কাস্টমস ও কোয়ারেন্টাইনের জন্য 24 ঘন্টার বাফার পরিকল্পনা করি। তারপর আমরা ক্যারিয়ারের CY কাট-অফের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ রাখি এবং প্রধান সেলিংয়ের তুলনায় অন্তত এক ভেসেল উইন্ডো পরের একটি সর্বশেষ শিপমেন্ট তারিখ বেছে নেই। মনসুন সপ্তাহে এই বাফার একবারের বেশি আমাদের রক্ষা করেছে।

২০২৫ সালে ইন্দোনেশিয়ান সবজির জন্য কার্যকর LC-ওয়ার্ডিং নমুনা

এইগুলো ব্যবহার করুন যখন আপনি ক্রেতা ও তাদের ব্যাংকের সঙ্গে খসড়া পর্যালোচনা করবেন:

• “This credit is subject to UCP 600.”
• “Transshipment allowed.”
• “Partial shipments allowed.”
• “Presentation period: within 7 calendar days after on-board date but within the credit’s expiry.”
• “Full set of clean on-board ocean bills of lading made out to order, blank endorsed, showing freight [prepaid/collect] and on-board notation with vessel name and date. For reefer cargo, transport document to show temperature set at [x]°C.”
• “Phytosanitary certificate issued by Indonesian Agricultural Quarantine Agency.”
• “Invoice and packing list to state product name and scientific name.”
• “Certificate of origin [Form/issuer if required].”
• “No charter party bills of lading.”

আপনার পণ্য মিশ্রণের ও রুট অনুযায়ী ভাষা কাস্টমাইজ করতে সহায়তা চান? যদি আপনি একই সেলিংয়ে লোলোরোসো (লাল লেটুস) এবং লাল মূলা মিশ্রণ পাঠান, তাহলে শব্দগঠন গুরুত্বপূর্ণ। আপনি আমাদেরকে Contact us on whatsapp করে খসড়া আমরা একটি বাস্তবসম্মত পর্যালোচনা প্রদান করব।

২০২৫-এর নজরদারিতে রাখার উন্নয়নসমূহ

• eUCP ও ইলেকট্রনিক উপস্থাপনা। আরও ব্যাংকই eUCP v2.1 উপস্থাপনাগুলো গ্রহণ করবে এই বছরে, কিন্তু কেবল তখনই যদি এলসি স্পষ্টভাবে ইলেকট্রনিক রেকর্ড অনুমোদন করে। কুরিয়ার ঝুঁকি ছাড়া দ্রুত পেমেন্ট চান, ক্রেতাকে eUCP ক্রেডিট ইস্যু করতে বলুন ও তাদের ব্যাংকের পোর্টাল প্রক্রিয়া নিশ্চিত করুন।
• ePhyto। ইন্দোনেশিয়া IPPC ePhyto Hub-এ অংশগ্রহণ করে। কিছু গন্তব্য ePhyto বা অথেনটিকেটেড ডিজিটাল কপি গ্রহণ করে। যদি আপনার ক্রেতা ইলেকট্রনিক ফাইটো চায়, এলসিতে তা উল্লেখ থাকতে হবে; নচেৎ আপনাকে এখনও মূল কাগজ সার্টিফিকেট দরকার হবে।
• ফ্রেইট বাস্তবতা। রিফার ক্ষমতা ছুটির দিন ও El Niño/La Niña চক্রের আশেপাশে ওঠা-নামা করে। ট্রান্সশিপমেন্ট অনুমোদিত রাখুন এবং “no transshipment” ফাঁদ এড়ান।

চূড়ান্ত শিক্ষণীয় ব্যাপারগুলো

• অ্যাট-সাইট এলসি-তে সফলতা খসড়ায় জয়লাভ করে। ট্রান্সশিপমেন্ট, পার্শিয়াল, উপস্থাপন সময়সীমা ও দলিল পরিধি ইস্যুর আগে ঠিক করুন।
• আপনার বিবরণ ও বৈজ্ঞানিক নামগুলো সব দলিলে মানক করুন। এভাবেই আপনি ফাইটো ও ইনভয়েস মিসম্যাচ এড়াবেন।
• একটি D0–D7 উপস্থাপন পরিকল্পনা তৈরি করুন। তাজার জন্য অন-বোর্ডের 3–5 দিনের মধ্যে উপস্থাপনা লক্ষ্যমাত্রা রাখি। এভাবেই আপনি “sight” কে প্রায়-তাত্ক্ষণিক নগদে রূপান্তর করবেন।

আপনি যদি দেখতে চান আমরা কীভাবে বাস্তব SKU-গুলোর চারপাশে এলসি প্রস্তুত করি, আমাদের তাজা ও ফ্রোজেন লাইনগুলো ব্রাউজ করুন এবং কল্পনা করুন ফার্ম থেকে ব্যাঙ্ক পর্যন্ত দলিল প্রবাহ কেমন হবে। আপনি View our products করে প্রতিটি আইটেমের জন্য প্রয়োজনীয় এলসি সেট ম্যাপ করতে পারেন। আপনি যখন পরবর্তী ক্রেডিট খসড়া করবেন, তখন আমরা সাম্প্রতিক সফল উপস্থাপনাগুলোর উদাহরণ শেয়ার করতে খুশি হবে।