Perbandingan praktis berbasis risiko antara 30/70 TT, LC at sight, dan DP/CAD untuk impor sayuran Indonesia di bawah $50k. Termasuk alur dokumen, contoh klausul, pemicu inspeksi, dan jawaban atas pertanyaan sulit yang sebenarnya diajukan pembeli.
Jika Anda mempertimbangkan TT vs LC untuk sayuran Indonesia pada 2025, Anda tidak sendiri. Kami telah berada di kedua sisi meja selama bertahun‑tahun, dan pertanyaan yang sama terus muncul pada pesanan pertama di bawah $50k. Berikut panduan singkat berbasis risiko yang akan kami berikan kepada kolega cerdas.
Bagaimana kami membandingkan (pengaturan eksperimen dan metodologi)
Kami memodelkan pesanan pertama di bawah $50k dikapalkan FOB Surabaya ke pembeli baru. Mudah rusak, memerlukan rantai dingin. Kami menjalankan tiga jalur pembayaran secara berdampingan: 30/70 TT, LC at sight, dan DP/CAD. Kami mempertahankan ukuran pengiriman, spesifikasi kemasan, dan transit identik dan hanya mengubah dokumen, langkah bank, dan pemicu pelepasan pembayaran serta bill of lading.
Skenario pesanan (produk sama, logistik sama)
- 1 x kontainer reefer 20’ campuran: Baby Romaine, Red Radish, dan Japanese Cucumber (Kyuri)
- Pra‑pendinginan ke 2–4°C. Perekam suhu digital di setiap pallet.
- Pemeriksaan fitosanitari dan sertifikat diterbitkan oleh karantina Indonesia.
- Ketentuan pengiriman: FOB Tanjung Perak (booking reefer oleh pembeli). Skenario alternatif: CFR jika kami mengontrak angkutan.
Mengapa item ini? Sayuran daun dan kyuri tidak memberi toleransi. Jika kontrol risiko efektif di sini, kontrol tersebut juga akan efektif untuk tomat atau bawang.
Head‑to‑head: TT 30/70 vs LC at sight vs DP/CAD
Berikut hal‑hal yang benar‑benar penting pada pengiriman pertama di bawah $50k.
-
Waktu persiapan dan kompleksitas
- 30/70 TT: Cepat. Dapat dikapalkan dalam beberapa hari setelah deposit masuk. Amandemen kontrak sederhana melakukan pekerjaan berat.
- LC at sight: 1–2 minggu end‑to‑end untuk menyusun, menerbitkan, memberi tahu, dan mengonfirmasi. Lebih lama jika ada pemeriksaan KYC atau AML.
- DP/CAD: 3–5 hari untuk menyelaraskan instruksi inkaso bank. Lebih bersih dibanding LC, lebih lambat dibanding TT.
-
Fleksibilitas jika terjadi perubahan
- TT: Paling fleksibel. Amandemen dilakukan melalui addendum email. Tetapi fleksibilitas bisa merugikan kecuali klausul dikunci dengan ketat.
- LC: Kaku. Setiap perubahan adalah biaya amandemen dan penundaan.
- DP/CAD: Sedang. Bank meneruskan instruksi, tetapi kurang kaku dibanding LC.
-
Kecepatan pembayaran dan pelepasan dokumen
- TT: Segera saat Anda menekan “kirim,” tetapi kontrol pelepasan bergantung pada siapa yang memegang B/L asli.
- LC at sight: Pembayaran dipicu pada presentasi yang sesuai. Bank membayar cepat, tetapi definisi “sesuai” adalah persoalannya.
- DP/CAD: Pembeli membayar di kasir bank mereka untuk memperoleh asli. Lancar ketika tingkat kepercayaan memadai.
-
Dayung tawar menawar saat sengketa
- TT: Dayung Anda adalah kontrol atas B/L asli. Jika Anda membayar pelunasan berdasarkan copy B/L, dayung hilang.
- LC: Aturan bank (UCP 600, ISBP 745) memberikan kerangka. Diskrepansi dapat melindungi pembeli, tetapi juga dapat menahan kargo.
- DP/CAD: Praktis. Tidak ada pembayaran, tidak ada dokumen. Rekurs terbatas terhadap kualitas setelah pembayaran.
-
Biaya tersembunyi
- TT: Biaya bank rendah. Risiko terselubung adalah membayar pelunasan terlalu awal.
- LC at sight: Biaya bank di kedua sisi, biaya konfirmasi, biaya amandemen. Perkirakan 0.7–2.0% all‑in pada transaksi kecil.
- DP/CAD: Biaya bank moderat. Biaya waktu jika persetujuan internal pembeli lambat.
-
Tingkat kesalahan dan beban administrasi
- TT: Ringan. Tetapi Anda harus mendefinisikan dokumen apa yang tiba sebelum pelunasan.
- LC: Berat. Diskrepansi terjadi pada 3 dari 5 LC pertama yang kami lihat. Pikirkan salah ketik kecil dan pernyataan suhu yang keliru.
- DP/CAD: Ringan hingga sedang. Lebih sedikit jebakan dokumen dibanding LC.
Kesimpulan: Untuk pesanan di bawah $50k dan barang mudah rusak, 30/70 TT dengan kontrol kuat atau DP/CAD biasanya merupakan jalur tercepat dan berfriksi paling rendah. LC at sight layak ketika toleransi risiko pembeli sangat rendah atau rute, nilai, atau pemasok berisiko tinggi.
Hasil dunia nyata setelah 90 hari (Q4‑2024 hingga Q1‑2025)
- 30/70 TT dengan kontrol seimbang: 0 kejadian non‑pengiriman, 1 variansi suhu kecil ditangani melalui nota kredit parsial.
- LC at sight: Tingkat diskrepansi 60% pada presentasi pertama. Rata‑rata 4–6 hari penundaan untuk perbaikan. Dua pembeli melewatkan cutoff kapal karena amandemen yang lambat.
- DP/CAD: Pelepasan dokumen bersih pada semua kasus. Satu pembeli menghadapi penahanan 24 jam ketika persetujuan treasury internal tertunda.
Saya menemukan bahwa untuk sayuran daun, penundaan seringkali lebih berisiko daripada metode pembayaran. Jam kesegaran mengalahkan segalanya.
Pertanyaan yang sebenarnya diajukan pembeli
Apakah deposit 30% TT aman untuk pesanan sayuran Indonesia pertama?
Ya, jika Anda menyusun 70% pelunasan dengan ketentuan yang kuat. Untuk bawah $50k, deposit 30% TT adalah umum. Buat pelunasan bergantung pada set dokumen yang membuktikan pengapalan dan kualitas, dan pastikan penjual memegang B/L asli sampai pelunasan masuk.
Haruskah saya membayar 70% pelunasan terhadap copy B/L atau hanya setelah menerima dokumen asli?
Hindari membayar terhadap copy B/L pada transaksi pertama Anda. Opsi yang kami rekomendasikan:
- Pelunasan TT terhadap bukti kurir pengiriman B/L asli ke bank Anda atau escrow netral, ditambah set dokumen lengkap dalam bentuk pindai.
- DP/CAD. Anda membayar di kasir bank Anda dan menerima dokumen asli segera.
- Telex release hanya setelah penerimaan pelunasan. Tidak ada kode telex release sebelum dana diterima.
Kapan LC at sight layak untuk sayuran mudah rusak?
Gunakan LC at sight ketika dua dari kondisi berikut terpenuhi:
- Pemasok belum teruji dan pesanan di atas $40k.
- Kebijakan risiko internal Anda mengharuskan intermediasi bank.
- Risiko rute meningkat atau transit panjang.
- Anda memerlukan klausul terkait suhu dan inspeksi yang dapat diberlakukan oleh bank. Biayanya nyata, tetapi perlindungan terhadap non‑pengiriman juga nyata.
Bisakah saya menggunakan DP/CAD dengan pemasok sayuran Indonesia pada 2025?
Ya. Ketentuan DP/CAD didukung luas oleh bank Indonesia. Ini merupakan jalan tengah yang baik. Dokumen bergerak antar bank berdasarkan URC 522. Penjual mempertahankan hak milik sampai Anda membayar, Anda mendapatkan pelepasan dikelola bank tanpa kompleksitas LC.
Dokumen apa yang harus saya minta sebelum melepas pelunasan dengan TT?
Untuk kargo dingin segar:
- Faktur komersial dan packing list.
- Draft B/L yang menunjukkan eksportir sebagai shipper, pembeli sebagai consignee (atau to order) dan “refrigerated” dengan suhu yang ditetapkan.
- Laporan inspeksi pra‑pengiriman dan foto dengan cap waktu saat pemuatan.
- Nomor seri perekam suhu dan foto aktivasi.
- Sertifikat fitosanitari.
- Jika CFR/CIF: sertifikat asuransi dan rincian polis.
- Jika Anda memerlukannya: audit pihak ketiga seperti sertifikat inspeksi SGS.
Bagaimana saya mengaitkan pembayaran dengan suhu dan kualitas untuk menghindari sengketa?
Tiga tuas yang efektif:
- Inspeksi. Inspeksi pra‑pengiriman oleh agen Anda atau pihak ketiga. Jaga agar praktis untuk menghindari kehilangan cutoff kapal.
- Suhu. Tetapkan titik set, toleransi, dan minta laporan perekam suhu saat kedatangan. Kaitkan remedial dengan varians yang terukur.
- Foto dan cap waktu. Suhu area pemuatan, suhu inti produk, nomor segel, dan nomor kontainer.
Berapa lama bank Indonesia menerbitkan atau mengonfirmasi LC?
Pengalaman terbaru: pemberitahuan dari bank Indonesia biasanya memakan waktu 2–5 hari kerja setelah LC diterbitkan. Penambahan konfirmasi dapat memakan waktu 5–10 hari total, terutama jika KYC pembeli masih berlangsung. Tambahkan buffer 2 minggu untuk pasangan pertama kali.
Alur dokumen tepat yang efektif (pesanan pertama di bawah $50k)
-
30/70 TT dengan inspeksi dan kontrol B/L
- Pembeli membayar deposit 30%.
- Inspeksi pra‑pengiriman dan foto pemuatan dibagikan. Sertifikat fitosanitari diterbitkan.
- Kargo di kapal. Penjual mengirim CI/PL pindai, draft B/L, sertifikat fitosanitari, dan paket inspeksi.
- Pembeli mentransfer pelunasan 70%.
- Penjual mengkurirkan B/L asli dan sertifikat fitosanitari ke bank pembeli. Atau mengeluarkan telex release hanya setelah penerimaan pelunasan.
-
DP/CAD
- Pengiriman seperti di atas.
- Penjual menyerahkan dokumen asli ke bank mereka untuk inkaso.
- Pembeli membayar di bank mereka dan menerima dokumen untuk pengambilan.
-
LC at sight (klausul perishable berbasis risiko)
- LC diterbitkan dengan redaksi bersih. Dokumen yang dibutuhkan: CI/PL, clean on‑board B/L, sertifikat fitosanitari, laporan inspeksi pra‑pengiriman, dan deklarasi suhu.
- Pengiriman.
- Penjual menyerahkan dokumen. Bank membayar di sight jika sesuai.
Butuh bantuan memetakan alur ini ke rute atau kombinasi produk Anda? Anda dapat Contact us on whatsapp untuk walkthrough cepat tanpa kewajiban.
Contoh redaksi klausul yang dapat Anda gunakan hari ini
- Pemicu pelunasan 30/70 TT: “Buyer shall remit 70% upon receipt of scanned CI/PL, draft on‑board B/L, phytosanitary certificate, pre‑shipment inspection report, and loading photos. Seller to withhold original B/L or telex release until funds credited.”
- Suhu dan kualitas: “Set point 2°C. Acceptable variance ±1°C. Temperature logger required in each pallet. If average voyage temp exceeds +1.5°C for >12 consecutive hours not attributable to buyer’s delay, parties agree a rebate of X% against affected cartons.”
- Risiko copy B/L: “Balance shall not be payable against copy B/L. Original B/L to be couriered to buyer’s bank upon receipt of balance or released via telex upon bank confirmation of funds.”
- Tambahan LC untuk barang mudah rusak: “Additional conditions: pre‑shipment inspection report by [SGS/Intertek/Buyer’s agent]; phytosanitary certificate; statement of container set temperature; clean on‑board B/L indicating reefer temperature; tolerance ±1°C.”
Pemicu keputusan: kapan memilih apa
- Pilih 30/70 TT jika: pesanan < $50k, Anda dapat menerima risiko terkontrol, dan Anda dapat menegakkan kontrol B/L asli ditambah foto inspeksi dan sertifikat fitosanitari sebelum pelunasan.
- Pilih DP/CAD jika: Anda menginginkan pelepasan dikelola bank tanpa friksi LC dan bank Anda memproses inkaso dengan cepat.
- Pilih LC at sight jika: pemasok pertama kali dengan nilai risiko signifikan, atau kebijakan Anda mengharuskannya, atau Anda memerlukan kondisi yang dapat diberlakukan oleh bank terkait kualitas dan suhu.
Perangkap tambahan yang masih sering kami lihat
- Membayar pelunasan terhadap copy B/L. Ini kesalahan yang paling umum dan dapat dihindari.
- Over‑engineering LC. Lima kondisi tambahan menyebabkan lima diskrepansi tambahan. Jaga LC ketat namun realistis untuk barang mudah rusak.
- Mengabaikan dampak Incoterms. Pada FOB, Anda tidak akan menerima dokumen asuransi. Pada CFR/CIF, sepakati siapa yang membeli angkutan dan cakupan polis asuransi.
- Tidak ada rencana untuk pengambilan perekam suhu. Tanpa data perekam, klaim kualitas Anda melemah.
Panduan migrasi jika Anda beralih
- LC ke TT: Jalankan satu pengiriman DP/CAD sebagai jembatan. Pertahankan daftar dokumen yang sama seperti LC Anda, minus format bank. Jika bersih, pindah ke 30/70 TT dengan kontrol B/L.
- TT ke LC: Mulai dengan LC at sight bentuk singkat, dikonfirmasi jika perlu. Batasi dokumen pada yang benar‑benar akan Anda produksi: CI/PL, clean on‑board B/L, sertifikat fitosanitari, laporan inspeksi pra‑pengiriman, dan pernyataan titik set suhu.
Tempat nasihat ini berlaku: pesanan pertama di bawah $50k, produk segar berpendingin seperti Baby Romaine dan Japanese Cucumber (Kyuri). Untuk barang olahan atau beku, seperti Frozen Mixed Vegetables, risiko waktu lebih rendah dan TT menjadi lebih mudah untuk dibenarkan.
Jika Anda ingin menelusuri item yang kompatibel untuk program Anda, Anda juga dapat View our products.